Za każdym razem, kiedy chcemy przekonać drugą osobę do zrobienia czegoś dla nas – sprzedajemy jej obietnicę. Autor książki „Psychologia sprzedaży” uważa, że za pomocą wizerunku, emocji i opowiadanych historii, sprzedajemy także siebie. O tym, jak opanować tę cenną umiejętność rozmawiamy z Mateuszem Grzesiakiem, międzynarodowym trenerem, psychologiem…
Ludzie nie są szczęśliwi, ponieważ nie żyją takim życiem, jakie chcieliby mieć. Oznacza to, że nie wprowadzili jeszcze zmian, które pomogą im stworzyć życie takim, jakiego oczekują. To dotyczy również Ciebie — odkładając niezbędne zmiany na później, marnujesz swój potencjał. Jeżeli coś w Twoim życiu nie gra, powinieneś to naprawić…
Proaktywność, wiara w siebie, etyka, pomocniczość to cechy, które charakteryzują prawdziwych liderów, ale i skutecznych sprzedawców – stwierdza MATEUSZ GRZESIAK, psycholog interdyscyplinarny, międzynarodowy trener biznesu. Danuta Sass: Jest Pan autorem modelu sprzedaży MasterSales. Na czym polega ta metoda? Mateusz Grzesiak: Model MasterSales to kompilacja najskuteczniejszych narzędzi…
Emocje są faktem. Są reakcją ciała połączoną z myślą. Nie ma emocji, która jest dobra lub zła, bo definiuje je kontekst. Jeżeli umiesz świadomie obserwować swoje emocje i wpływać na proces ich odczuwania, zyskujesz nad nimi kontrolę. Zrozumienie synergii ciała i myśli w kontekście odczuwania emocji jest kluczowe.…
Według raportu „Stres w miejscu pracy […]” ponad dwie trzecie Polaków żyje w stresie. Brak odpowiedniego zarządzania stresem jest jednym z najczęstszych błędów, jakie popełniają osoby na stanowiskach zarządzających. Stres w miejscu pracy może być kosztowny, ponieważ wpływa nie tylko na indywidualne samopoczucie jednostki, lecz także na wydajność organizacyjną zespołu.…
Mózg dziecka lepiej przyswaja wiedzę niż mózg osoby dorosłej. Neurologiczne badania nad tym organem dowiodły, że efektywność przyswajania nowych informacji przez kilkulatka jest większa niż u kilkunastoletniego dziecka. Dzieje się tak, ponieważ zbyt duża ilość wiedzy już przyjętej stanowi powód nadmiernego analizowania wiedzy uznawanej…
Bycie lubianym się opłaca. Gdy jesteś lubiany, ludzie częściej Ci ulegają, chętniej przyznają Ci rację i łatwiej przystają na Twoje argumenty, gdy chcesz ich do czegoś przekonać. Choć gros osób twierdzi, że nie można wpłynąć na to, czy ktoś nas polubi, czy nie, badania psychologiczne potwierdzają, że określone zachowania i bodźce budzą w nas…
Wbrew pozorom odpowiedź na to pytanie jest prosta. Ludzie nie są szczęśliwi, ponieważ nie żyją takim życiem, jakie chcieliby mieć. Oznacza to, że pewne elementy ich życia nie odpowiadają ich oczekiwaniom i wymaganiom. Stawianie poprzeczki wysoko jest przysługą, jaką oddajesz własnej ambicji. Stworzenie życia, w którym buduje się własne…
Zdaniem instytucji certyfikujących, potrzeba 1200 godzin nauki języka obcego, by osiągnąć w nim tzw. niezależność językową – czyli komunikować się bez barier. Przeliczmy – 1200 godzin oznacza godzinę dziennie przez ponad trzy lata lub ponad 3 godziny dziennie przez rok. To bardzo długo. Lęk przed popełnianiem błędów,…
Pasja jest jedną z najważniejszych cech ludzi sukcesu. Ci, którzy ją czują, nie przepracują ani jednego dnia w życiu i traktują pracoholizm jako mit. Według badań amerykańskiego ośrodka Deloitte University, pracownicy cechujący się pasją są bardziej efektywni i odnoszą lepsze wyniki na wszystkich stanowiskach. W dzisiejszym, szybko zmieniającym…
